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为何称它为中国研磨界的“华为”,如何以实干获得全球客户青睐

http://www.hndollar.com    来源:磨商网    日期:2019-11-22

  
(三超磨具董事长李达)

三超缘起·民族品牌的初心
  

 
  提及三超磨具董事长李达,业界人士对这个名字并不陌生。自1997年离开临沂电力局至今,二十余年的时间里,李达带领三超磨具从最初的“三人一辆摩托车”,到如今成为国内百叶片领域家喻户晓的驰名品牌,三超磨具成长历程中的每一次转型都与行业的变化节点十分契合。
  
  每当说起创业历程中的种种艰辛时,李达总能如云淡风轻般自如;而当谈起心中对于打造民族品牌的殷切愿景时,其就若有如一股大浪惊涛拍岸的情怀,无不令记者震撼。
  
  自三超磨具成立以来,李达便立志要为民族争光,一心期望能为国家、行业做实事。为此,多年来其带领三超磨具积极探索科技发展的新路子,不断运用现代企业运营方式,通过向科技要发展、向管理要效益,使三超磨具始终保持快速发展的势头,规模和实力不断壮大。如今的三超磨具,产品种类日趋完善,囊括各种规格型号系列的涂附磨具与切割片、钹型砂轮等固结磨具,部分系列产品实现了替代国外同类产品,不断在“高精尖”产业筑起新高地。
  
  每每提及民族企业典范“华为”时,李达总是难掩心中的感动。其告诉记者:“放眼国内的千万企业,能像华为一般数十年如一日地、持之以恒地为技术而奋斗,恐怕很少有企业能做到。”而向华为学习,让三超磨具真正做到科技、品质兴企,让国内研磨产品能够走上世界舞台参与国际竞争,是李达心中对于三超磨具的殷切期望。
  
  “三超发展到今天二十多年了,走到今天我们想着以更高的品质,更好的品牌去服务我们全球的用户”,李达告诉记者,同时也表达了希望更多的用户能走进三超,真正地了解三超的工艺技术,了解三超的质量控制的愿景。
  
  三超品牌·全局谋划 瞄准高地
  


 
  在百叶片市场产能严重过剩和同质化的今天,企业想要在市场上获得更长足的发展,就需要不断开拓创新,让产品走出低端,向中高端迈进。早年间,李达便已前瞻了这一趋势,开始带领三超磨具革新传统百叶片产品的生产技术,向中高端产品转型。
  
  李达清楚地意识到,虽然高端领域百叶片产品市场潜力无穷,但在价格方面,进口的百叶片价格昂贵,而国内因为技术不过关,难以攻破,由此导致国内此类高端百叶片产品一度空白。为此,三超磨具决心打破国外百叶片“垄断”高端领域的市场现状,通过对国内外同行产品的分析,大胆投入资金购进了专业的设备,并聘请专业技术人员,率先组成科研机构,开始了自己的产品研发之路。
  
  在以往,市面上的百叶片产品均使用塑盖工艺,存在着诸多的安全隐患,三超磨具意识到了铁盖将是未来百叶片产品革新的必然趋势,于是着手开始研究铁盖取代塑盖的工艺,经过不断的测试,“铁金刚”系列产品成功问世并申请产品专利,成为行业首创。
  
  与此同时,三超磨具也在时刻反思传统百叶片产品中存在的弊端,力图打破常规参数的桎梏,力争在每一个产品细节上做到完美。如目前百叶片全球标准基本为72片,三超磨具则对这一常规基数进行了调整,改为了66片,且将产品片宽加大至目前行业极限的23mm,保证高质量的同时,也实现了产品的各项性能指标的大幅提升。
  
  当记者问及李达时下三超磨具的产品性能是否已经达到预期时,李达答到:“在产品性能的提升上,没有最好,只有更好,未来三超磨具在产品研发上仍有工作要做”。不骄不躁,潜心实业与产品质量,三超磨具始终深谙民族企业的核心本质,就好比“三超”二字,寓意“超前意识,超越品质,超级服务”一般,三超磨具对自身企业定位即——走向世界的民族品牌,一如既往的坚定,由此也令三超对未来自身的发展有着更高的标准和更严格的要求。
  


德国VSM陶瓷磨料百叶片
 
  三超品质·卓越质量 超级服务
  
  一个好的产品,除了品质上过关,更重要的是能够帮助用户解决实际性的问题,并且在这个解决问题的过程中,让客户能够用的开心,用的舒心,用的放心。为此,三超磨具始终坚信产品从用户中来,最终也要回到用户中去。从用户体验、用户关怀、用户受益等方面为生产提供指导,力争做出“品质更好,使用更安全、更高效、更方便”的百叶片产品。
  
  时下,三超磨具针对不同的使用领域、不同的市场将全线产品分为四大阵列。有针对高端精细领域的“三超”牌,产品选用进口锆刚玉、陶瓷磨料等高端磨料,满足高端领域用户的打磨需求。其次,也有主攻不锈钢领域的拳头放量品牌“利耐尔/利锐”,采用优质复合磨料和铁金刚工艺,高效、耐磨、不震手,实现真正的“一片顶两片”。紧接着有第三阵列,针对东南亚市场的爆款拓客品牌“蓝博士”等,以及满足其他领域需求的第四阵列:耐奇、小磨仕、过把瘾、红牛等多个品牌产品。无论是从原材料的选用还是到成品加工的各个环节,都实现了体系化的管理,为产品品质的提升提供了稳健的保证。
  
  据介绍,三超磨具目前的高端产品以德国VSM砂布和韩国鹿牌砂布为基层,去服务欧美地区的一些高端用户,其中不乏一些世界500强企业。现在三超产品主要以“安全、环保、轻松打磨、高效为研发方向”,采用每一片都片检的工艺,比传统企业的质检环节要多了一道流程,确保产品品质的同时也将产品的安全隐患降低了50%。由此,三超磨具的部分二级产品都可媲美市场普通一级品。
  
  此外,在产品的实际操作上,三超磨具始终考虑如何让工人用的安全、舒服。为此,三超磨具对“铁金刚”产品进行不断调整优化,改良了传统百叶片产品震手、使用吃力等弊端,如今三超磨具的百叶片能够实现轻松高效打磨,不震手,帮助工人提高单位时间内的作业效率,且环保工艺能够让用户免受职玻纤尘肺的危害,真正为用户着想,保障用户安全。
  
  三超团队·凝心聚力 家企文化
  

 
  若说是三超磨具数十年如一日对于产品质量的坚守成就了其今日的品牌影响力,那么全体三超人的凝心聚力,浴血奋战,则是铸建起三超的骨血。在李达看来,所有员工就如同自己的家人一般,是他们成就了三超磨具今日的辉煌成绩。
  
  在三超磨具这个大家庭里,每日的晨会,全体员工通过分享工作的收获感受来促进彼此间的交流学习,通过感恩祈祷来珍惜享受每天的生活。公司所做的一切,就是希望能给员工们一种“家的感觉”,感受到家庭的温暖,力争让每一个三超人都能幸福、快乐的工作。
  
  相信学无止尽,相信知识改变命运,也是三超磨具自成立以来传承下来的优良浙江体彩6+1。每天早晨六点,李达都会带领团队进行早课,晚上11点前自己还必须准时完成作业,六百余天日日如此。定期的专业知识方面的培训,为员工提供专业的技术指导,让所有员工都能深入了解三超的产品,加强对于公司的共用理想的认同。也正是这种热爱学习,接受新知识的态度,让三超团队不断与时俱进,保持活力。
  
  代理商与公司“家”文化互相影响,三超把代理商,代理商也把三超当作自己家人一般。为了给三超磨具合作伙伴带来更多的利润空间,三超磨具在经销商体系上不断改革,从全国代理商调整为在重点地区、重点领域重点扶持培育优秀经销商的战略。时下三超不主张省代,以发展市代为主,且高端品牌“三超”牌有明确的区域保护,一个地区仅给一个代理商;一次保护经销商的利益。而未来,秉承着精诚合作、合作共赢的态度,三超磨具也将于更多新老伙伴们一同成长,开创新的明天。
  
  三超责任·心系家国  情牵行业
  
  除了经营好本业、创造社会价值的首要社会责任外,三超磨具在督促自身做大做强的同时,始终不忘践行民族企业社会责任,积极以公益的形式回馈社会、回馈行业,有所担当,有所贡献,为家国的兴盛贡献自己的一份力量。
  
  李达作为山东狮子会的一员,每年都带领三超磨具员工为贫困山区的留守儿童以及老人捐赠,下到山区实地慰问民众。“我们把企业做大,挣钱、交税、发展,最终还是要回报社会的”,对于企业做公益这回事,李达这么向记者说道。为此,三超磨具致力在未来能创建一个以商业助力的公益平台,让商业和公益健康共生、相互助力,让更多的人有机会参与做更多对社会有意义的事,一起探索生命的价值。
  
  对于家国,三超磨具坚持公益传递温暖,对于行业,作为中国机床工具工业协会涂附磨具分会等行业协会的成员,三超磨具在整合行业优势资源、指导献言行业的发展、服务上下游产业链等领域,为行业的健康有序发展贡献一份力量,由此也获得业界人士的赞扬与认可,连年获得中国著名品牌,全国质量、服务、信誉AAA级企业等荣誉称号。
  
  三超未来·深化品牌 持续精进
  

 
  即将到来的2020年,三超磨具也将迎来发展的第23个年头,对于三超磨具而言,健康的、安全的、持续的发展,是其对自我的基础要求。二十余年来,三超做的是强大的基础工作,并不强调做了多少业绩,而是为了未来的二十年、三十年的发展做好一个扎实的铺垫。
  
  对于未来企业的发展规划,李达告诉记者:“现在涂附磨具制品竞争越来越激烈,三超这些年发展虽然有些缓慢,但也保持了稳定的增长,而我觉得在竞争激烈的今天,三超磨具要走出品牌之路。”
  
  2019年6月17日,三超磨具&磨商网品牌推动项目仪式正式启动。在品牌竞争成为市场主旋律的当下,三超磨具也将从工厂外在形象的升级以及内部文化等方方面面着手,重新升级三超磨具的品牌形象,让国内外的用户能够了解三超磨具,走进三超磨具,推动三超品牌走向全球。
  
  回首过去,尽管“路漫漫其修远兮”,但三超磨具始终坚持“上下而求索”,不忘品质初心,以民族企业的担当扛起推动高质量发展大旗。展望未来,发展几何?三超磨具将继续深耕百叶片主业,朝着世界一流品牌不断进军,同时深化产品结构,开拓切割片等产业新领域,达到产品面向全球的愿景。
  

 
  此刻,三超磨具,承民族品牌使命,树工业强国责任;
  
  此刻,三超磨具,夯产品技术创新;打造高品质服务;
  
  此时,三超磨具,加速全球化布局;驶入发展快车道;
  
  三超磨具前日灿烂,前行之路不止。
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